Мода и красота

Кто является основным потребителем вашей продукции?

Своей миссией мы видим производство одежды и снаряжения, которые обеспечат пользователям комфорт, защитят в холод и непогоду. Костяк нашей аудитории — люди, ведущие активный образ жизни, альпинисты, путешественники, спортсмены-экстремалы, полярные исследователи. Для них надежная экипировка означает успех и безопасность экспедиции. Но и в городе одежда, проверенная outdoor, становится все более популярной. Она производится из высококачественных материалов, проходит проверку в самых суровых условиях, а значит, — безотказна, функциональна и долговечна. Последний аргумент становится в нынешних условиях все более и более весомым: по данным опросов, более 70% россиян сегодня не готовы тратиться на обновление гардероба. А, значит, потребитель все чаще смотрит на вещи, которые будут служить не один и не два года. Особенно, если речь идет о недешевой продукции для защиты от холода. Одежда BASK очень популярна у жителей северных регионов, где от нее зависит качество жизни, работы, досуга. А где-нибудь в Оймяконе, где до -70°С и ниже, от одежды в прямом смысле зависит жизнь. С таким подходом компания производит и вещи для города, а также для детей и подростков, снаряжение (палатки, спальные мешки, транспортные баулы, рюкзаки) и аксессуары.

По каким каналам распространяется продукция BASK?

К потребителю наша продукция попадает через дилерскую сеть, — в нее на сегодняшний день входит более 250 розничных магазинов в России, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Распространяемся и через крупные торговые сети. Так, в прошлом году BASK стал доступен клиентам сети «Спортмастер» в Москве. Часть продукции продается через маркетплейсы — Lamoda, Озон. Есть у нас и собственный розничный интернет-магазин.

Какой стратегии ценообразования придерживается компания в новых экономических условиях?

Мы работаем в ценовой категории выше среднего. Основной принцип BASK — сначала качество, потом мода. Мы не часто обновляем коллекции и никогда не меняем высокие требования к качеству материалов, из которых производим. Ткани, фурнитуру, нитки мы закупаем за рубежом. И будем делать это до тех пор, пока отечественные производители не смогут предложить аналогичное качество.

BASK выпускает технологичный продукт, который подразумевает сложное высокоточное оборудование, собственное программное обеспечение и уникальные технологии. В нашем случае это еще и серьезная лабораторная база, которая нужна как для разработок, так и для проверки всех комплектующих и тестирования новых моделей перед запуском их в серийное производство. Поэтому в случае BASK цена готовой продукции не может быть низкой. Конечно, как рыночная компания мы не можем не зависеть от внешней среды. В апреле прошлого года мы, вслед за изменениями рыночных факторов, подняли цены — повышение при этом не коснулось ряда групп товаров и было не больше 15%.

В структуре розничных продаж в нашем интернет-магазине мы отмечаем увеличение доли продаж аксессуаров в последние два года. Средний чек на летний ассортимент в 2022 году составлял 10 000 рублей, на зимний — 23 000 рублей.

Какие главные изменения на российском outdoor-рынке вы могли бы отметить?

Российский рынок outdoor-продукции претерпевает существенную трансформацию. Ощутимо изменились логистические и финансовые цепочки, определенные сложности связаны с поставками комплектующих из-за санкций: появление транзитных экспортеров увеличивает время и стоимость доставки. Есть тенденция снижения покупательского спроса, которая при существующем положении дел продолжится и в этом году.

Но из-за острого дефицита товара, возникшего с уходом зарубежных производителей, значительно поднялся спрос на продукцию российских компаний. Наша собственная зимняя предзаказная кампания показала рост на 50%. На продукцию BASK все больше обращают внимание крупные сети товаров массового спроса. И открывают для себя качество, которое не уступает, а в чем-то и превосходит западные аналоги. Это увеличивает нагрузку на производство: по нашим расчетам, для того, чтобы выполнить взятые на себя обязательства, необходимо нарастить выпуск продукции до 12 000 — 14 000 изделий в месяц (для сравнения: в 2022 году мы произвели 100 000 единиц продукции). Поэтому для нас ключевой задачей в новом году становится увеличение производственных мощностей собственной фабрики, расширение пула контрактных цехов, поиск различных вариантов повышения эффективности, среди которых, например, нацпроект «Производительность труда», к которому BASK подключился в конце прошлого года.

Кампания BASK

Рассматриваете ли сегодня возможность выхода на зарубежные рынки?

Бренд BASK хорошо известен за рубежом с 1991 года, когда мы отгрузили первую партию альпинистских курток в Непал. В разные годы с тех пор доля импорта BASK варьировалась от пиковых 6% до средних в общей доле продаж 3 — 3,5%. Сейчас это направление по объективным причинам сокращено — в приоритете обеспечение продукцией внутреннего рынка. Но запросы от зарубежных клиентов продолжают поступать — там по-прежнему ценят высокое качество и долгий срок эксплуатации вещей.

Какие перспективы развития компании на outdoor-рынке вы видите?

Более 30 лет назад BASK сделал ставку на надежность своей продукции, строгий контроль качества и высокие технологии. Это наши уникальные преимущества, опираясь на которые, будем развиваться дальше. Конечно, сегодня благоприятное время для увеличения доли рынка: сейчас BASK занимает около 7% в товарах направления outdoor и имеет все предпосылки для ее увеличения. Основная точка приложения усилий и узкое место одновременно — производство. Думаю, что многие фабрики сегодня будут пересматривать свои стратегии, развивать технические возможности в ответ на растущий спрос. Будем помогать им в этом вопросе.

У BASK есть очень перспективные наработки в части обеспечения арктических проектов. Это и одежда — в 2018–2020 годах компания при поддержке Минпромторга реализовала НИОКР по разработке одежды для низких и сверхнизких температур, — и разработанные с привлечением государственного гранта уникальные модульные палатки для высоких широт. Аналогов этим разработкам в мире сегодня нет, и, уверен, эта наша экспертиза также будет весьма востребована в складывающихся обстоятельствах.