Мода и красота

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: новые бренды»

Анна Желтакова

С чего начать

Запуск бренда одежды — процесс, который требует серьезной подготовки. Я рекомендую новичкам на первом этапе двигаться по дорожной карте.

Прежде всего определите свою нишу и проанализируйте конкурентов в ней. Обратите внимание, что они продают, и определите, в какую сторону вы хотите развивать бренд.

Затем постройте финансовую модель. Важно понимать, что на нее влияет много непредвиденных обстоятельств и факторов. Например, если производство сорвало сроки, это скажется на себестоимости продукции и периодах запуска продаж.

На следующем этапе протестируйте продажи. Не стоит сразу запускать большую ассортиментную матрицу. Если вы, например, создали футболку с уникальным принтом или вышивкой, то сначала нужно проверить спрос, а уже после отшивать большие объемы. Можно, например, продавать товар по предзаказу. Однако перед этим важно подготовить все необходимые ресурсы: наладить сотрудничество с подрядчиками, закупить сырье и фурнитуру, организовать производство.

Ваши процессы должны быть отточены: лекала разработаны, материалы приобретены, а также определены надежные поставщики на случай, если что-то понадобится срочно докупить. Для этого крайне важно составить бизнес-план. Он позволяет учесть все расходные материалы на изделия, спрогнозировать себестоимость и предусмотреть колебания, например, изменения курса доллара, если вы закупаете материалы за границей. Такой план поможет вам корректировать цены и управлять ими в будущем. Если ваш продукт становится популярным, и вы продолжаете его выпуск год за годом, бизнес-план станет ключевым инструментом для адаптации к изменениям стоимости сырья и увеличения доходности.

Как создать команду

На первых этапах вы делаете все самостоятельно, возможно, с бизнес-партнером, мужем, супругой, подругой или кем-то еще. Конечно, потом вы начинаете нанимать людей. В первую очередь это может быть ассистент, который будет заниматься закупками и выполнять разные задачи. Затем нужен smm-специалист для ведения соцсетей, его можно взять на аутсорс. Наем сотрудников — отдельное направление, которому нужно уделить особое внимание.

Сколько нужно средств

Чтобы успешно начать свой бизнес в производстве одежды, необходимы финансовые вложения. Я рекомендую закладывать не менее трех миллионов рублей. Это связано с наличием множества сложностей, подводных камней и непредвиденных расходов. Если финансов окажется недостаточно, вы можете столкнуться с нехваткой оборотных средств, что серьезно ограничит развитие.

В интернете много курсов, обещающих, что вы сможете открыть бизнес без вложений или за минимальные суммы. Но на практике так устойчивого роста не добиться.

Однако можно начать с малого. Например, я создала ателье индивидуального пошива домашней одежды. Мы шили на деньги клиентов, предварительно обсуждая сроки выполнения (3–7 дней). Это позволило мне минимизировать затраты и постепенно развивать бизнес.

Нужно понимать, что выход на чистую прибыль произойдет не сразу. Первую пару лет стоит посвятить развитию, продвижению и адаптации. Постепенно можно выйти на операционную прибыль, но для этого необходимы вложения. Без них развивать проект практически невозможно. Важно также иметь план инвестирования и понимать, что возврат вложений может занять от трех до пяти лет.

Привлечение инвестиций — это отдельная задача, требующая подготовки. Создайте презентацию с бизнес-планом и финансовыми моделями. Инвесторы предпочитают вкладываться в проекты с понятной структурой и перспективами. Начинающим брендам важно показать первые успехи и продемонстрировать прозрачность. Обговорите все детально, установите четкий график выплат, например, проценты на первых этапах и возврат тела инвестиций через несколько лет. Обязательно зафиксируйте все на бумаге.

Конечно, в товарных остатках всегда будут заморожены деньги. Хорошая оборачиваемость товара занимает примерно полгода, но если этот процесс затягивается, нужно учитывать дополнительные расходы, связанные с замороженными средствами, и возможно, просто нужно будет распродать товар по акции. Однако такие действия требуют осторожности, чтобы не напугать аудиторию и не получить откат.

Как работать с фабриками

Основные трудности, с которыми сталкивается начинающий бренд, связаны с поиском конструктора и производства полного цикла. Для марки, которая шьет ограниченными партиями, это становится проблемой. Крупные предприятия часто отказываются работать с небольшими объемами, так как это нерентабельно, а маленькие ателье требуют высокую оплату, что негативно влияет на экономику проекта.

Найти надежное производство — задача не из легких. У меня на это ушли годы. Я работала с фабриками в Москве, Санкт-Петербурге, Кыргызстане, Узбекистане и часто сталкивалась с браком и репутационными рисками. Если вы только начинаете, тестируйте все-таки небольшие партии и накапливайте опыт, чтобы избежать ошибок.

Где закупать материалы

Небольшие партии материалов удобнее приобретать у российских поставщиков. Если вы выросли и планируете брендирование фурнитуры, лучше обратиться к китайским производителям — это оптимальный вариант по цене и качеству. У нас, например, практически вся фурнитура и ткани из Китая, закупленные через российские филиалы. Надежные поставщики — залог успеха. У нас есть список партнеров, с которыми мы сотрудничаем более пяти лет. Даже в случае форс-мажоров они оперативно решают возникающие проблемы и помогают снижать риски простоя производства.

Где продавать

Прежде чем открывать шоурум, рекомендую сначала продавать через социальные сети и интернет-магазин. Сайт — это ваша визитная карточка, которая повышает доверие к бренду и открывает возможности для сотрудничества с инфлюенсерами и пиар-компаниями. В процессе онлайн-продаж вы сможете собрать данные о своих клиентах, их предпочтениях и бюджетах, что поможет грамотно спланировать открытие шоурума.

Затем стоит рассмотреть сотрудничество с мультибрендовыми магазинами, такими как, например, «Пассаж» в Санкт-Петербурге или Trend Island в Москве. Это позволит протестировать продажи, проработать обратную связь с офлайн-клиентами, минимизируя риски.

Как рекламироваться

Без маркетинга ваш бренд не сможет развиваться на нужном уровне. Для продвижения можно начать с одного или двух блогеров, которые помогут создать ажиотаж. Есть интересные стратегии, такие как выбор удачного дня для рекламных кампаний. Например, можно купить рекламу у популярных блогеров с хорошей статистикой и запустить ее в один день, чтобы создать эффект массовости. Так аудитория будет несколько раз встречать ваш продукт и, вероятно, совершит покупку или хотя бы подпишется на ваш аккаунт.

Я начинала свой бренд практически без бюджета, но использовала все возможности, выжимала максимум из каждой рекламы. Если реклама не срабатывала, я договаривалась с блогерами, чтобы они повторно разместили ее, ведь она стоила больших денег, и я не могла позволить себе списывать ее на убытки. Это помогло добиться хороших результатов.

Важно иметь хорошего менеджера по рекламе, который знает, где и у кого ее покупать, чтобы аудитория была лояльной. Лучше всего, если один инфлюенсер будет продвигать ваш бренд в течение года или двух — это даст стабильный результат.

К чему готовиться

Ситуация на рынке сегодня непростая: кадровый дефицит — это проблема, которая затрагивает почти все бизнесы, особенно связанные с линейным персоналом. И хотя трудности в этой области существовали всегда, сейчас они становятся особенно острыми.

Однако трудности даются нам для роста. Кто-то преодолеет их и выстрелит, а кто-то будет вынужден закрыться. Мы видим, как еженедельно появляются новые бренды, но многие из них не выдерживают даже года. Большинство считает модную индустрию «красивым бизнесом», однако за кулисами скрывается огромный объем труда, вложений — как финансовых, так и эмоциональных. Это требует выдержки и профессионализма.

Мой главный совет начинающим брендам — делайте ставку на качество. Это касается всего: сырья, тканей, пошива. Выбирайте фабрики, которые смогут обеспечить высокие стандарты. Ваша цель — чтобы клиенты возвращались к вам благодаря превосходному качеству. Ровные строчки, надежные ткани, идеально совмещенные узоры, долговечность — это ценят покупатели. Качественный продукт — основа репутации бренда. Никакой маркетинг не поможет удержать клиента, если товар не оправдывает ожиданий. Делайте ставку на качество, работайте над репутацией, и ваш бренд обязательно займет достойное место на рынке.